摘要：在的第二季财报中也显示云软件销售额实现强劲增长。我们云业务的增长是最接近的竞争对手的倍，也超过大多数同类厂商。所以瞄准中小企业场云端已成为的必然选择。如果说将定位大型企业上，在云业务则定位中小企业市场。
国内厂商挺害怕财报解读，可能与中期财报表现不佳有关，也可能在增长背后都有一块隐性黑洞不便被脱光，所以T哥这两天解读一下国外厂商的情况，看看全球管理软件的市场发展情况，而SAP做为全球管理软件厂商的代表，能反映整体市场状态。
截止6月30日的第二季度，SAP全球收入41.5亿欧元（约合56.1亿美元），相比去年同期的40.6亿欧元（约合54.9亿美元）增长了2%。但是税后利润从去年同期的7.24亿欧元（约合9.79亿美元）下滑23%至5.56亿欧元（约合7.52亿美元）。
从总体营收来看，SAP显然没有通过投资公司的大考，增长出现下滑，为此SAP给出的解释的是在与Versata长达7年的专利诉讼中，SAP可能需要一次性支付2.89亿欧元（约合3.909亿美元）的费用。这笔费使得该季度SAP整体运营开支增加12%，导致运营利润降低。
但即使没有这场诉讼赔偿纠纷，SAP的增长颓势明显，相比去年同期仅增长2%，由于可以推断，全球管理软件市场已进入滞涨期，想要再出现每年超过100%的增长幅度显然已不太可能，这不是SAP的原因，是受整个全球经济环境和产业结构调整的影响，加上移动互联网和云计算对于企业市场的冲击，改变了企业的商业模式，工作模式和运营模式，导致了管理软件系统相对以往在需求上已变得不那么强烈。
有分析师曾表示：管理软件市场已进入了一个冬眠期，但同时也预测ERP的复苏要靠云计算和移动互联网的创新，来激活在沉睡的企业级市场，所以加快转型已成为突破重围的必然趋势。
为此，包括SAP，甲骨文在内的知名管理软件巨头都将下一个增长寄予在云服务和移动业务上。
在SAP的第二季财报中也显示云软件销售额实现强劲增长。该季度来自于云订购和支持方面的收入增长了52%达到2.41亿欧元（约合3.26亿美元），目前年收入达12亿欧元，约合16亿美元。
但由于全球云业务还没有实现爆炸式增长，无论是SAP和甲骨文在云业务上实现大幅度份额营收显然有一些难度，由于营收盘子相对较小，占比不足整体营收的10%，所以云业务近一两年还不能成为管理软件厂商的主要营收来源。但从另外一个角度也可以看，云业务的确是管理软件厂商下一步主攻的重点，因为只有抢占云端才能保证下一个二十年的稳步增长。就像国外某知名论坛所言，前二十年管理软件拼的中大型市场，谁能盘距这块市场谁就有可能成为霸主。后二十年管理软件拼的是云业务和创业业务，谁能在云端拥有一席之地，谁就有可能引领后二十的发展。
而SAP近几年也通过积极布局，完成了云端的战略拼图，而SAP也将利用HANA上和云业务上的优势，将传统业务统一的转移到这上来，实现SAP未来增长引擎。
SAP McDermott表示。 “我们云业务的增长是最接近的竞争对手的1.5倍，也超过大多数同类SaaS厂商。而且我们也是在规模上增长最快的云公司。我们在云中运行着针对特定行业、关键任务的流程，其他云厂商根本无法做到。该季度，SAP的软件许可收入同比减少2%至9.57亿欧元（约合12.9亿美元），很可能是由于客户持续向云订购模式的转型。但是来自软件和软件相关服务的收入增长5%达到34.8亿欧元（约合47.1亿美元）。
另外，SAP也将把市场得点放在中小企业，因为云业务应用规模集中在500人以下的中小公司，而对于大型企业，ERP是关键。大企业中有太多的事要做，涉及到太多的人，以致于不能允许多带带的流程独立存在。大型企业只能在一些特定领域，特定模式，特定业务上实现云业务布署，不会出现大范围更新和替换情况。所以瞄准中小企业场云端已成为SAP的必然选择。
基于云的ERP已不仅仅是简单离线数据迁移；它提供了额外的便利性，这是本地数据管理无法提供的。其中一个好处是远程访问，这样员工通过他们的移动设备来更改信息。另外一个基于云的ERP的好处就是多功能性。
把ERP转移到云端主要有以下一些好处：
• 它扩展你控制你的业务,同时降低软件成本；
• 它使用实时数据给出一个更准确的即时市场状况图景；
• 跟踪库存时，它更精准；
• 它的实现过程更可靠；
• 它削减成本、转化和购买决定更集中；
• 运维管理可通过托管解决方案实现或通过SaaS扩展；
另外，通过任何便携设备上的浏览器都可进行访问，与之内部电脑相比更方便。
如果说SAP将HANA定位大型企业上，在云业务SAP则定位中小企业市场。为此， SAP新成立了一个专注于规模小于500人的公司的中小企业部门，此举表明，SAP正变得越来越关注中小企业群体。该部门将成为SAP全球中小企业客户和合作伙伴的“主要接口”。
SAP这么多年来一直在中小企业表现不佳，但是在大型市场增长出现乏力的情况下，SAP主动调整战略，将中小企业市场列为下一个增长目标，也可以看出SAP在保持大型市场的同时，强化在中小企业市场的地位和声音，来弥补在这个领域的市场空白，未来可以预测中小企业云端市场将成为各大ERP厂商拼杀的主战场。国内管理软件厂商也要看到SAP的这一步棋局，提前做好防范。
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