渠道合作伙伴如何推动新的云计算增长

fox_soyoung 发布于2019-03-21 15:34 / 830人阅读

摘要：渠道合作伙伴将如何推动新的云计算增长全球云计算基础设施市场在年第季度又有一个强劲的季度，支出增长，达到近亿美元。预计由或与渠道合作伙伴支持的云业务份额将在年增加。

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全球云计算基础设施市场在2018年第4季度又有一个强劲的季度，支出增长46%，达到近230亿美元。根据Canalys最新的市场研究，2018年云基础设施的总支出超过800亿美元，比2017年的550亿美元高。

This investment makes cloud computing services one of the most important sections in the it industry，not just by the rate of growth，but also due to it expanding size.

Cloud computing Infrastructure Market Development

Amazon Web Services（AWS）在2018年第4季度仍然是主要的云服务提供商；其客户支出的市场份额保持在32%不变。微软Azure的份额从去年同期的14%增至16%。谷歌云首次达到9%，而阿里云则保持其4%的份额。

ibm，salesforce，oracle，ntt communications，tencent cloud and ovh rounded out the to p 10 cloud service providers.

cloud infrastructure services provide the core components needed to support digital transformation initiatives around建立新的客户体验，部署物联网来转换流程，使用大数据和分析来获得更好的洞察力，并将机器学习和人工智能嵌入到自动化中，首席分析师Matthew Ball说。

Market Dynamics在过去12个月内发生了变化，更多的企业选择了多云和混合IT环境。要使用依赖于应用程序和数据需求、合规性、成本和性能的不同云服务提供商和部署模型的优势，作为这些趋势的直接结果，渠道合作伙伴在云服务中的作用越来越重要。特别是，了解客户需求、推荐服务、部署和集成，以及简化多个云服务的计费和管理。

根据Canalys评估，云服务提供商更加重视构建渠道计划，以支持不断增长的合作伙伴网络。超越最大的系统集成商，尤其是当它们扩展到中端市场和中小企业客户时。

Canalys预计由或与渠道合作伙伴支持的云业务份额将在2019年增加。因此，云服务提供商必须找到新的方法来改进自己对合作伙伴的差异化，并提高其渠道模型的成熟度。

outlook for cloud channel partner innovation

Canalys预计将更大的重点放在奖励具有特定云部署专业知识的合作伙伴上，如SAP HANA、Analytics或SEC。urity；on partners developing unique services on to p of cloud；and on those drivens customer adopulation of cloud services.

cloud service providers should build trust with their channel partners and not implement initiatives or change terms and conditions that drive more direct sales，according to canalys.相反，他们必须提供卓越的营销资源，使渠道合作伙伴能够在这个竞争非常激烈的市场中区分混合多云服务功能。

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