10问企业家     UCloud联合创始人兼COO华琨

上海经济评论：你们在上海创业，在上海创业起不来能怪房价高吗？

华琨：我觉得没关系，北京房价比上海高，但北京的氛围一直很好。深圳也有非常多的创业公司，但还是北京做得大、做得好的公司多。北京的环境不好，交通不好，天气也不好。各地的政府支持都差不多，所以创业可能跟氛围有关系，你的同学、朋友都在干吗，这两年上海的氛围还是可以，但上海企业不怎么交流，会议也少，北京的会特别多，这跟硬件环境有很大关系，在北京，望京、中关村是扎堆的，房屋成本也不低，但它很扎堆，成团状。但上海的写字楼、交大、复旦、同济就很分散。五角场的楼，可能不是服务于创业者，它的定位可能是商贸公司或外企。

上海经济评论：通俗讲云计算是什么？

华琨：云计算是互联网按需使用，弹性伸缩的计算资源，它有很多形式，譬如互联网搜索的背后就是云计算，这用到了后端的云计算，算法的背后是遍布于全世界的服务器。现在形式越来越多样，用户打开一段视频，就会访问后端的很多的计算和存储。

上海经济评论：主要的客户是哪些企业？

华琨：云计算刚开始是非主流产品，是新事物，不成熟、不完善，它满足的不是所谓大型企业的需求，大企业刚开始不太接受云计算。刚推出时大部分用户是创业者，他们需要快速进入市场，需要低成本服务，我们最早是抓住了移动游戏人群，他们很多是从大公司出来创业，需要帮助，他们节奏很快，需要云高效产品，而且成本很低，所以他们拥抱了这个领域。

上海经济评论：垂直电商具体需要什么帮助？

华琨：垂直电商的系统要运行在云上，我们提供最基础的环境，它需要快速的扩展，“双11”他们要做大量资源投入应对高峰，但高峰过了很多投入得不到充分使用，现在用云计算可以非常方便地按需使用。还有安全需求，现在跨境电商，海外和国内互通需要基础解决方案。

上海经济评论：云计算怎么和外企竞争呢？

华琨：亚马逊、微软在中国发展得并不怎么样，国外互联网公司在中国发展得都不太好，最主要是对中国用户不够了解，他们的中国分公司基本是销售为主的团队，把标准化产品推给用户，用户个性化需求很难满足。这是本土云计算公司与外企最大的区别。还有云计算涉及很多数据比较敏感，中国企业的代码是自己研发的，在安全上我们比较占优势。

上海经济评论：云计算适合哪些行业？

华琨：需要大量计算、大量存储的行业。移动游戏有大量的用户、交互；电商用户量大，访问频繁。但对云计算真正有迫切的需求是医疗等领域。亚马逊的主要用户来自生物医疗，基因的序列需要很大的计算集群；还有天气预测需要大量计算、大量数据存储，近几年我们发现随着政府逐步放开政策，开始出现了更多基因相关的企业，他们对云计算有着巨大的需求。

上海经济评论：传统企业有需求么？

华琨：有业务诉求的企业，比如一些业绩增长较快的企业尝试使用这个东西。我们有个客户叫沈阳机床厂，它在上海有一个研究所，这个企业它其实已经率先使用云计算，来做什么呢？一个是它要构建自己的电商平台，每年有大量的机床销往海外。另外通过物联网技术来检测到它的设备的状况。

上海经济评论：你们自己建机柜么？

华琨：我们目前所有的设备都是自己购买的，使用运营商的机房，第一中国运营商已经非常成熟，机房的风火水电，运营商有很好的标准，稳定性、专业性非常高。第二要网络，中国所有骨干网是三大运营商构建的，所以我们必须要利用他们的资源。云计算对机房资源要求特别高，我们业务增长很快，很难找到无限大的机房，我们未来可能会自建，腾讯在天津自建了可以容纳20万台服务器的机房，可能是找不到规模足够大的机房来容纳他们的需求。

上海经济评论：西北、西南有好多的机房，为什么不租用？

华琨：中国网络最发达的8大节点，都在发达城市，机房要全国各地的用户都能使用，这很重要。西北西南的能源电力是很大优势，但整个网络建设还是需要时间。

上海经济评论：那么运营商只要愿意就可以把机柜做成独家生意？

华琨：目前来讲是蛮独家的。国内目前大多数的数据中心都在三个运营商手上。他们的价格可能会更低，因为资源都在他们手上。第一要解决三大运营商的互联互通，国内一家公司叫世纪互联，主要就是把互联互通的问题解决了。三大运营商之间的互联互通是很大的问题。